דילוג לתוכן 
רוב העסקים מתייחסים לחלוקת פליירים כאל אירוע שנגמר כשהמחלק סיים. זו בדיוק הנקודה שבה נשאר הכי הרבה כסף על השולחן. שבע פעולות לשבועיים שאחרי ההפצה.
1. תייקו את דיווח הביצוע
בסיום ההפצה נמסר דיווח הכולל את האזורים שבהם בוצעה החלוקה ואת מועדי הביצוע. אל תסתפקו בלקרוא אותו — שמרו אותו. בעוד חצי שנה, כשתרצו להשוות בין אזורים, זה המסמך שיגיד לכם איפה בדיוק הייתם ומתי.
הערה חשובה להבנה נכונה: הדיווח מעיד על ביצוע סביר של מסלול החלוקה, ואינו הוכחה פרטנית למסירה בכל תיבת דואר.
2. הכינו את מי שעונה לטלפון
זו הפעולה הכי מוזנחת והכי משתלמת. אם המבצע בפלייר הוא "20% הנחה בהצגת הפלייר", כל מי שעונה בעסק חייב לדעת את זה — כולל העובד שנכנס למשמרת ביום שלישי.
לקוח שמתקשר ומקבל "אה, אני לא יודע על שום מבצע" הוא לקוח שאיבדתם אחרי ששילמתם עליו.
3. תפסו את המקור של כל פנייה
שאלה אחת בסוף השיחה: "אגב, איך שמעת עלינו?" רשמו את התשובה. זו הדרך הזולה ביותר לדעת אם ההפצה עבדה, ואין לה תחליף — במיוחד בעסק שרוב הפניות אליו מגיעות בטלפון.
אם השתמשתם ב"בהצגת הפלייר", ספרו את הפליירים שחזרו אליכם. זה מספר קשיח, לא הערכה.
4. ספרו בפועל, על נייר
בסוף כל יום, שבועיים אחרי ההפצה: כמה פניות, כמה סגירות, כמה כסף. שלושה מספרים. אל תסמכו על תחושה — התחושה תמיד אומרת "היה שקט" ביום עמוס ו"היה מעולה" ביום שבו התקשרו שני אנשים נחמדים.
בסוף התקופה יש לכם את הנתון היחיד שחשוב: כמה עלה לכם לקוח אחד מהקמפיין הזה.
5. תנו לזה זמן, אבל לא אינסופי
לא כל הפניות מגיעות ביום הראשון. חלק מהאנשים משאירים את הפלייר על המקרר ומתקשרים כשהצורך מגיע — שבוע, שבועיים ולפעמים חודש אחרי.
הכלל המעשי: אל תסיקו מסקנות לפני שבועיים, ואל תמשיכו לחכות אחרי חודש. אם אחרי חודש כמעט לא קרה כלום, הבעיה היא בהצעה, בעיצוב או באזור — לא בסבלנות.
6. גל שני לאותו אזור
זו הפעולה שהכי הרבה עסקים מדלגים עליה, והיא לרוב זו שמייצרת את הקפיצה. חשיפה אחת נשכחת. חשיפה שנייה לאותו אזור, בהפרש של שבוע עד שבועיים, נתפסת אחרת לגמרי — העסק כבר מוכר, והמסר נראה אמין יותר.
אם התקציב מוגבל, עדיף לחלק 5,000 פעמיים באותו אזור מאשר 10,000 פעם אחת בשני אזורים. חזרתיות באזור אחד מנצחת פיזור חד-פעמי.
7. שנו דבר אחד בלבד בגל הבא
אם משהו לא עבד, הפיתוי הוא לשנות הכל: עיצוב חדש, הצעה חדשה, אזור חדש. אל תעשו את זה — אחרי שינוי כזה לא תדעו מה עזר.
שנו משתנה אחד: או ההצעה, או האזור, או שיטת החלוקה. השאירו את השאר זהה. אחרי שני גלים יהיה לכם מידע אמיתי במקום ניחוש.
מה לא לצפות לו
נאמר את זה בגלוי, כי זה חוסך אכזבות: אנחנו מתחייבים להדפסה איכותית ולהפצה שבוצעה כפי שסוכם. מספר הפניות, המכירות וההחזר על ההשקעה תלויים בהצעה שלכם, בעיצוב ובשוק — לא בנו בלבד. מי שמבטיח לכם מספר לידים מראש מוכר לכם משהו אחר.
סיכום בשורה אחת
ההפצה היא לא סוף הקמפיין אלא תחילתו. העסקים שרואים תוצאות עקביות הם אלה שמודדים, מתקנים משתנה אחד, וחוזרים לאותו אזור בגל שני.
מתכננים גל נוסף? יש לנו חבילת מסע פרסום עם שלושה גלים בהפרשים מתוכננים מראש, או חייגו 074-7470797.