דילוג לתוכן 
העיצוב חשוב, הגודל חשוב, אבל מה שבאמת קובע כמה טלפונים תקבלו הוא ההצעה. פלייר עם עיצוב בינוני והצעה חזקה מנצח פלייר יפהפה עם "אנחנו כאן בשבילכם". הנה עשר מבנים של הצעות שעובדים, ומתי כל אחד מהם מתאים.
1. הנחה באחוזים על הביקור הראשון
הקלאסיקה. עובדת כשהמחיר הרגיל שלכם ידוע ללקוח, כי אז האחוז אומר משהו. "20% הנחה" במספרה מובן מיד.
מתי לא: כשהלקוח לא יודע כמה זה עולה מלכתחילה. 20% הנחה על שירות שאף אחד לא מכיר את מחירו זה רעש.
2. סכום קבוע במקום אחוז
"50 ש"ח הנחה" מרגיש מוחשי יותר מ-"15% הנחה" בעסקאות קטנות. הכלל המקובל: בעסקאות נמוכות השתמשו בסכום, בעסקאות גבוהות באחוז.
3. מחיר קבוע ובולט
לא הנחה — מחיר. "תספורת 45 ש"ח". "ניקוי ספה 199 ש"ח". זו ההצעה הכי חזקה כשאתם זולים מהשוק, והיא חוסכת ללקוח את שלב הבירור.
יתרון נוסף: מחיר ברור מסנן החוצה את מי שממילא לא היה קונה, ומביא אליכם טלפונים איכותיים יותר.
4. אחד פלוס אחד
עובדת מצוין במוצרים שנצרכים שוב, ובעיקר כשהיא מביאה אדם נוסף. "ארוחה שנייה חינם" מביאה זוג, לא יחיד — כלומר לקוח חדש בנוסף.
5. שדרוג במתנה במקום הנחה
"קינוח על חשבון הבית", "שטיפת רכב חינם עם כל טיפול". היתרון: אתם לא שוחקים את המחיר. העלות שלכם היא עלות הפריט, אבל הערך הנתפס הוא המחיר המלא שלו.
זו לרוב ההצעה הרווחית ביותר מבין העשר.
6. אבחון או ייעוץ ראשוני ללא עלות
מתאים לשירותים שדורשים אמון והתאמה אישית: שיפוצים, נדל"ן, טיפולים, יעוץ עסקי. ההצעה מסירה את המחסום הראשון — הלקוח לא מתחייב לכלום.
שימו לב: זו הצעה שמייצרת הרבה פניות ופחות המרות. ודאו שיש לכם זמן לעמוד בהן.
7. הצעה עם מועד סיום
"בתוקף עד סוף החודש". דחיפות היא לא טריק — היא הסיבה שמישהו יתקשר היום ולא "מתישהו". פלייר בלי גבול זמן הוא פלייר שהטיפול בו נדחה עד שהוא בפח.
8. "בהצגת הפלייר"
ההצעה הזו עושה שלושה דברים בבת אחת: הופכת את הפלייר לחפץ ששווה לשמור, מגבילה את ההנחה למי שבאמת הגיע מהקמפיין, ומודדת לכם את התוצאות. כל פלייר שחוזר אליכם הוא נקודת נתונים אמיתית.
אם אתם רוצים לדעת אם הקמפיין עבד — זו ההצעה.
9. חבילה במחיר מיוחד
במקום להוריד מחיר על פריט בודד, ארזו כמה יחד. "10 טיפולים במחיר 8". זה מעלה את שווי העסקה הממוצעת ומקבע את הלקוח לתקופה — במקום למכור פעם אחת בזול, אתם מוכרים סדרה.
10. ערבות או התחייבות
"לא מרוצים? לא משלמים". "מגיעים תוך 24 שעות או שהקריאה על חשבוננו". הצעה שמעבירה את הסיכון מהלקוח אליכם, ולכן היא משכנעת במיוחד בתחומים שבהם יש חשש מרמאויות.
תנאי: אתם חייבים לעמוד בה. הצעה כזו שנשברת פוגעת יותר משהיא עוזרת.
איך בוחרים מהעשר
שתי שאלות:
- מה החסם של הלקוח? אם החסם הוא מחיר — הנחה או מחיר קבוע. אם החסם הוא אמון — ערבות או ייעוץ חינם. אם החסם הוא עצלות — דחיפות.
- מה אתם יכולים להרשות לעצמכם? שדרוג במתנה כמעט תמיד זול יותר מהנחה באותו ערך נתפס. תעשו את החשבון לפני שאתם מדפיסים 10,000 עותקים.
הדבר האחד שחייב להיות שם
לא משנה איזו הצעה בחרתם — היא חייבת להיות הדבר הכי גדול על הדף, קריאה ממרחק זרוע, ולידה דרך אחת ברורה ליצור קשר. הצעה מצוינת בגופן 10 בפינה היא הצעה שלא קיימת.
הערה אחרונה, כי היא הוגנת: הצעה חזקה משפרת תוצאות, אבל אנחנו לא מתחייבים למספר פניות או מכירות. מספר הלידים תלוי בהצעה, בעיצוב, באזור ובשוק שלכם.
רוצים לרוץ עם זה? להזמנה או 074-7470797.